有這樣一些企業(yè)，他們名不見經(jīng)傳，但卻在各自領(lǐng)域里占有極高的市場份額，“小而強”也許是對他們最恰當(dāng)?shù)脑忈尅Ｔ谌蜥t(yī)療器械行業(yè)中，即將登陸中小板的也許只能算是小，但在細分的專業(yè)電子血壓計研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域，其市場占有率在全世界卻是當(dāng)之無愧的強。
1995年至今，經(jīng)過15年的發(fā)展，九安醫(yī)療的電子血壓計已經(jīng)成為國內(nèi)外市場的一線產(chǎn)品，打破了日本及臺灣廠商的行業(yè)壟斷格局，成為行業(yè)內(nèi)唯一能夠與之抗衡的中國大陸本土企業(yè)。僅以德國市場為例，公司就占據(jù)了該國50%以上的市場份額。2009年公司的收入結(jié)構(gòu)中電子血壓計占比87.2%，銷售額近3億元。近三年，九安醫(yī)療的產(chǎn)品毛利率始終保持在35%左右。
據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球共有9.7億高血壓患者，電子血壓計現(xiàn)已經(jīng)成為主流的家用血壓計，并且以年均10%-15%的速度成長。歐美、日本等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)需求量占全球市場的70%以上，因此公司的電子血壓計以出口為主，2009年出口業(yè)務(wù)占公司營業(yè)收入81.53%。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，九安醫(yī)療2009年電子血壓計出口數(shù)量排名全球第三位，出口金額排名全球第四位；家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品出口金額排名第三位，在中國大陸本土企業(yè)中排名第一。
能夠取得如此優(yōu)異的成績，源于九安醫(yī)療的三大競爭優(yōu)勢。首先是快速研發(fā)的優(yōu)勢，與全球主流銷售商的緊密合作，使公司能夠迅速掌握市場動向，及時確立研發(fā)方向。依托高效的研發(fā)機制和高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，定制新功能的產(chǎn)品平均研發(fā)周期僅為3個月，定制新技術(shù)模塊的產(chǎn)品平均開發(fā)周期為6個月。其次是市場推廣的優(yōu)勢，公司目前已積累了大量境外優(yōu)質(zhì)客戶，并構(gòu)建了相對完善的境內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。公司主要客戶為主營醫(yī)療渠道、電子類產(chǎn)品和超市渠道的客戶、以及主營電視直銷及郵購和禮品、促銷品渠道的客戶，其中既有家樂福、沃爾瑪?shù)热虺械凝堫^企業(yè)，也有beurer、harvard這樣專業(yè)的醫(yī)療器械銷售商。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于新產(chǎn)品的迅速推廣。第三是成本優(yōu)勢，目前公司的生產(chǎn)已經(jīng)具備了規(guī)模效益，產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)過程完全本土化，較日本及臺灣競爭者具有較大的成本優(yōu)勢。在完成募投項目后，公司將自行生產(chǎn)部分關(guān)鍵部件，可進一步降低原材料的成本。
市場人士分析，目前我國高血壓患者達1.6億，每年新患者近1000萬，但電子血壓計年銷量僅為200萬臺，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及人們對健康的逐步重視，國內(nèi)電子血壓計市場蘊含著巨大潛力。九安醫(yī)療表示，今后將重點拓展國內(nèi)市場。公司募集資金后還將大舉進軍血糖測試產(chǎn)品市場，目前公司已實現(xiàn)了血糖儀和血糖試片的量產(chǎn)，技術(shù)水平處于市場領(lǐng)先地位，且較國際知名品牌的產(chǎn)品有較大的價格優(yōu)勢。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球血糖測試產(chǎn)品市場容量巨大，僅中國就有糖尿病患者9200萬，其中僅有1.5%-2%的患者擁有自己的血糖儀，而歐美國家這個比率高達90%以上。如果未來中國15%左右的患者要購買血糖儀，這個市場容量就高達百億元。依托綜合業(yè)務(wù)平臺，九安醫(yī)療的血糖測試產(chǎn)品有望迅速在國內(nèi)外市場形成規(guī)模，成為公司新的利潤增長點。